Sorunlar ve Çözümler
Şirketimiz yerel Marmaris gayrimenkul pazarı kapsamında emlak pazarlama sorunları için çözümler hakkında önerileri izleyicisiyle paylaşmaktadır. Muğla Marmaris emlak konut piyasasında sektöre ilişkin gelişmeleri gözlemliyor ve ekibimizle değerlendiriyoruz. Son yıllarda daha çok, finansman ve gayrimenkul yatırımı üzerinde durarak değişen tüketici alışkanlıklarını tespit ederek çıkarımlarda bulunmaya özen gösteriyoruz. Bu alandaki çalışmalarımız yanında emlak pazarlama sorunları için çözümler vermek isteriz.
Yatırımcılar
Gayrimenkul yatırımcıları arasında yaygın yakınmalardan biri, faaliyetinizde tutarlılık olmamasıdır. Bu nedenle yeni kampanya başlatmak üzere para harcadıktan sonra sonuçlarından dolayı hayal kırıklığına uğradılar. Sorunu anlamaya çalışmak yerine hayal kırıklığına uğrarlar. Çoğu durumda, emlak pazarlama sorunları yaygın nedenlere sahiptir. Yatırımcıların yanıt oranının ilk gönderide sonuç almak istemesidir. Sektörde herkes bunun böyle olmadığını bilir. Çalışmanız çamura saplandıysa, çabalarınızdan bıktıysanız, bununla mücadele etmenize yardımcı olacak yararlı ipuçlarına değinelim.
Tutarlı Kalın
Başarılı emlak pazarlama bir gecede olmaz. Geçmişte aldığınız doğrudan yanıt mektuplarını düşünün. Muhtemelen size hitap etmeyen mektupları hemen çöpe attınız. Aynı şey emlak pazarlamanız konusunda da geçerlidir. Odaklanmış liste oluşturmak üzere zaman harcadığınızı varsayarsak, doğru yoldasınız diyebiliriz. Bu durum sonuçlardan bağımsız postalama programına, bağlı kaldığınıza bağlıdır. Başlamadan önce, mektubunuzu veya kartpostalınızı yarım düzine defa göndermeye kararlı olmalısınız. Doğru yolda olup olmadığınızı sorguladığınız zamanlar elbette olacaktır. Yanıt neredeyse daima olumludur. Fakat kendinize öğrenmek amacıyla şans vermelisiniz. Postanıza on çağrı alırsanız da, tutarlı kalmalısınız. Aksi takdirde arzu ettiğiniz başarıyı asla elde edemezsiniz.
Hedef Pazarınızı Bilin
Kampanyanın önemli özelliği tutarlılık ise, listeniz önemlidir. Güçlü sunuma, olumlu gönderim ağına sahip olmak avantajdır. Ama eğer yanlış kişilere postalanıyorsa bunu kimse bilmeyeceğinden sonuç başarısız olacaktır. Çağrı oluşturma konusunda sorun yaşıyorsanız, kime yönelik yaptığınıza göz atın. Alıcıların sizi aramakta nedeni olmalıdır. Dezavantajı, onlara posta gönderen yalnızca siz değilsiniz. Sıkıntılı mülk sahipleri ile tutarlı kalmak özellikle önemlidir. Çoğu insan kesinlikle mecbur kalmadıkça harekete geçmez. Diğer seçenekleri tüketebilecekleri mümkündür. Konut sahiplerinin, mülklerinin, diğer nakit yatırımcılarının bulunmaması dikkate alınmalı. Zaman ayırmanız, kullandığınız listeden memnun olduğunuzdan emin olmanız önemlidir. Güçlü liste her şeyi değiştirebilir.
Takip
Telefonunuzun çalmasını sağlamak, anlaşmayı tamamlamanın yalnızca ilk adımıdır. Tüm anlaşmaların küçük yüzdesi ilk telefon görüşmesinden yapılacaktır. Bunun gerçekleşmesi, birkaç takip görüşmesi toplantı yapılmalıdır. Müşteri adaylarını anlaşmalara dönüştürmekte sorun yaşıyorsanız, sorunun, takibinizle ilgili olmasını düşünün. Konut sahibinin sahip olduğu her soruyu cevaplamaya istekli olmalısınız. Onlarla konuşurken kendinizi onların yerine koyun. Zor dönemden geçiyor olabilirler. İlerlemeden önce güvenceye ihtiyaçları vardır. Onlarla yetersizseniz veya cevaplarınızda belirsizseniz, birlikte çalışacak başka birini bulacaklarına bahse girebilirsiniz. Ayrıca, sizi arayan herkese geri dönerek arayanları izlemelisiniz. Bugün yardımınıza ihtiyaç duymayabilirler, ancak birkaç hafta her şeyi değiştirebilir.
Gerçekçi Olmayan Beklentiler
Organizasyondan istediğiniz dönüşüm oranını elde edebiliyorsanız, istediğiniz gibi gidiyorsunuz. Yeni kampanya başlatırken bunu aklınızda bulundurmalısınız. Tüm gayrimenkul yatırımları sayı oyunudur. Çok müşteri adayı alırsanız, hedefe ulaşma şansınız o kadar artar. Sisteminiz gayet düzgün çalışıyor ama beklentileriniz yüksek ise sorun olabilir. Gerçekçi olmak emin ilerlemeyi temin eder. Yaptığınız her şey olağanüstü sonuçlar vermeyecektir. Kampanyalar diğerlerinden nispeten sağlıklı sonuç verir. Beklentilerinizi kontrol altında tutarsanız, gelen her aramayı olabileceği gibi değerlendirirsiniz.
Dönüştürme
Önderlik alma, bunu anlaşmaya dönüştürme süreci yadsınamaz. Gelen arama hacmini nasıl ele alacağınıza dair planınız olmalıdır. İlk başvuruyu nasıl izleyeceğinize dair sisteminiz olmalıdır. Olabilecek soruların yanıtlarına hazırlıklı olmalısınız. Oradan, anlaşmayı zorlamadan ileriye taşıma çizgisinde yürümelisiniz. Yavaş hareket etmek istiyorlarsa hüsrana uğrayamazsınız. Anlaşmaların büyük çoğunluğu başarılı dönüşüm yapabileceğinize bağlıdır. Telefonunuzun çalmasını sağlamak harikadır, ancak tüm mesele potansiyel müşterileri fırsatlara dönüştürmektir.
Sonuç
Pazarlama olası satış yaratmanızın belkemiğidir. Sorun yaşıyorsanız, vazgeçmeyi değil onları nasıl çözebileceğinizi düşünün. Sorunlar düşündüğünüzden daha kolay şekilde düzeltilir.
İrtibat: 0532 312 01 16
