Teknoloji Değişimi Zorluyor
Dünyadaki ekonomik sosyolojik ve teknolojik gelişmeler yerel piyasa dahil gayrimenkul danışmanlığının geleceği için değişimi gösteriyor. Gayrimenkul yatırımı meydana gelen en büyük değişikliklerden biri, ev sahipleri ve emlakçılar arasında giderek artan iletişim zayıflığı gerçeği. Müşteriler kendilerini şu soruyu soruyor. Mülkün satışında kendinizin ilan vermesi mi yoksa profesyonel danışmanlık şirketi desteğini almak mı daha iyi? Günümüze kadar gayrimenkul danışmanlık şirketlerinden hizmet almanın modası geçmedi. Hizmetlerine hiç gereksinim duyulmayacağını hayal etmek kolay değil. Genel anlamda mülk sahibine çok fazla değer sunarlar. Mesleğe yeni başlayanlar, onların müzakere becerileri, yerel pazardaki uzmanlıkları, satıcıların mülkleri değerinde satmalarına daima yardımcı olacaktır. Konut satma görevini üstlenen mülk sahipleri, basit hatayla para kaybedebilir. En azından, alıcının acentesi fiyat konusunda görüşebilir. Tarafınızı temsil edecek lisanslı profesyonel temsilci olmadan pek çok şeyin ters gitme riski vardır. Sonuçları ise yıkıcı olabilir.
Potansiyel Güç
Evi maksimum değeri üzerinden satmanın dışında, firmalar daha hızlı satış yapma potansiyeline sahiptir. Pazarlama kampanyalarına ek olarak, zaten aktif alıcı listesine sahip olma ihtimalleri yüksektir. Deneyimli doğru seçilen danışman, konut satışa çıkmadan önce alıcıya sahip olması mümkündür. Kaliteli hizmet veren emlakçının, özellikle yatırım sektöründekiler için altın değerinde olduğu konusunda şüphe yoktur. Sahibinden Satılık sitelerinin ortaya çıkışı, listelenen gayrimenkul ilanları, seçkin satıcı yelpazesi arasında farklı seçenek oluşturdu. Elbette satıcının kendi başına satış amacıyla kullanacağı araç olabilir. Gayrimenkul ilanları izlenerek bilgi toplama, rayiç öğrenme, değerini bilmek gibi yararlar sağlanabilir. İşi şansa bırakarak yani risk alarak bu yol da kullanılabilir. Gayrimenkul Danışmanlığının Geleceği açısından uygulamaların daha gelişeceği bekleniyor.
Gayrimenkul Anketleri
Yurt dışı kökenli yapılan ankete göre, son iki yılda ev satın alanların yaklaşık yüzde 17’si emlakçıdan hizmet alma ihtiyacına gerek duymadı. Gayrimenkul ilanları yaygın izleniyor. Aynı anket, indirimli komisyonlarda artan eğilim tespit etti. Taşınmaz satın almak üzere acente kullanan ev sahiplerinin üçte biri, acentelerinin geri ödeme veya 500 doları aşan tasarruf şeklinde teşvikler sunduğunu söyledi. Emlakçıların hizmetleri karşılığı satış fiyatının yüzde altısını talep etmeleri alışılmadık durum değildir. 230.000 dolarlık konut komisyonları 14.000 doların üzerine çıkabilir. Oran, Emlakçıdan tamamen vazgeçme olasılığını çok cazip kılar. Türkiye’de ise yasal hizmet bedeli reel satış değerinin %2 oranındadır. Emlak Danışmanlığının Geleceği düşünüldüğünde hizmet bedeli oranının da değişikliğe uğrayacağı beklentisi oluşuyor. Zira sahibinden satılık gayrimenkul ilanları alıcılar ve satıcılar için cazip alan olmaktadır.
Y Kuşağı Tüketici Davranışı Analizi
Amerika’daki tüm konut sahiplerinin yaklaşık yarısı, Emlakçının yardımı olmadan evlerini satmayı düşünür. Aynı zamanda, Y kuşağının yüzde 55’i evlerini listelemek amacıyla “sahibinden satılık” satış modelini kullanmak istediklerini kabul etti. Verilere göre Y Kuşağının satın alma veya satma sürecinde fazla kontrole sahip olma konusunda çok önemli dönüşüm yaşamaktadır. Satış sezonunun zirvesi olan ilkbahar ayları etkileyici şekilde artış yaşanmasına sahne olmaktadır. Satıcılar çevrimiçi fiyatlandırma araçlarını kullanmaktadır. Satılık ev herhangi temsilcinin yardımı olmadan analiz ederek piyasa koşullarını öğrenerek anlayabilir. Ülkemizde bu yönde sunulan muhtelif platformlarda sahibinden ve emlak ofisinden ilanları sunan web siteleri vardır. Satıcılar ve alıcılar böylesi siteleri yararlı bulmuşlardır. Çevrimiçi gayrimenkul ilanları listeleme hizmetlerinin insanların satışa bakışını değiştirdiği yadsınamaz. Teknolojinin gelişine tepki vermek, alışkanlıklarını değiştirmek zorunda kaldılar.
Sonuç
Emlakçılar pazarda daha fazla rekabete uyumlu olmak yönünde tepki veriyor. Yarışmacı rekabetin hizmet kalitesi ekseninde geliştiği izleniyor. Emlak Danışmanlık mesleğinin yok olacağına inanmıyoruz. Ancak, rekabete ayak uyduramayanların piyasada kalamayacağı anlaşıldı. Teknolojiyi izlemeyen, piyasa koşullarını okuyamayan, modern teknikleri kullanamayan gelecekte olmayacaklar. Aksini gerçekleştirenlerin ise sektörde yerinin olacağını belirtmeliyiz. Unutmayalım ki, artık sadık müşteri kalmadı.
İrtibat: 0532 312 01 16 – Kemal Gönenç
